某コミュニティで、IT系の開発者Aさんが、
「○○のシステムを作ってから売っていきます」
という発言に対して、セールスやマーケティングに詳しい人が、
「できれば、売ってから作ってください」
とのこと。
「??」
最初はわけがわかりませんでした。
でも商売としては、注文を聞いて、現金前払いで受けて、商品がない場合は取り寄せて、それから発送、ということもあります。
アマゾンだったら、まだ発売されていない本の予約注文。あ、発送と同時に決済だから、前払いではないなぁ。
先物取引だったら、売り注文からはいることもできます。あ、決済はあとだった。
どうも、「売る=決済」と考えてしまいます。んー、ほかにある?
商売としては、
「前金でお願いします」
で、仕事ができればいいですね。
そうなるためには、
「どうしても、あなたじゃないとダメなんです」
というぐらいでないとできないかも。
「売る=お金をいただく」
ということで考えていたけど、実際は、
「自分のキャラを売り込む」
という言い方もあったりします。
直接お金と結びつかないけど、自分の価値を相手に伝える、ということです。
となると、例えば商品はまだできていない段階では、商品の価値を伝えるということはできるはず。
よくあるパターンとしては、
モノを作る → モノが完成 → モノが売れるように営業 → モノが売れる
これは、作り手が考えることで、売れるかどうか未知数です。最悪売れません。
商売人の発想は、
売れそうなモノを調査 → モノを仕入れる → モノを販売
ある程度は売れるでしょう。
会員制のショップなど
こんなモノどうでしょう?と会員にきく → 損にならないレベルで購入したい人を集める → 集まった時点で販売開始 → 損しない
と、いろいろ考えるわけですが、
考えた結果、
「ブログであれこれ考えたことを書いておく」
ということが、まず自分にできることかな?と思いました。
ブログにあれこれ書く → 書き手の思考パターンがわかる → 作っているものがあれば制作過程がわかる → 読者がファンになるかもしれない → ファンになったら買ってくれるかもしれない → ファンだったら「こんなのがいい」とか意見が言われるかも → 意見を元にして改良して販売すると、また買ってくれる
ま、妄想ですけど、ブログによって、リサーチやセールスが可能となる、と。
で、やがて、
「前金でお金払うんで、作ってください」
妄想ですが(^^;
て、ことで、ブログとかメルマガで情報発信は、なにかいいことあるかも、ですね。
※ひさしぶりに、ブログに書いたーー