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アイテム状態
- 良好
- 発行日：2015年10月25日 第1版第1刷
アイテム内容
目次
- はじめに
- 行列を作るレストランの秘密
- なぜ、特定の商品やサービスに人は惹きつけられるのか… 002
- 本書の原則を実践すれば、誰もが満足のいくビジネスができる… 004
- 商品を効果的に売り出すためのアイデアを紹介する… 005
- あなたが、売り手市場になるための戦略を紹介する… 006
- 第１部 売り手市場になるための基本
- 原則1 価格は需要と供給で決まる ー「売り手市場になる」とは、どういうことか？
- ２人の入札者イコール終わらない競り… 019
- ほしい人間が２人いれば価格は上がり続ける… 020
- ごく少数の人にとって、大きな価値がある存在になる… 021
- 経済の基本的な原則「需要と供給」を理解する… 022
- プラスかマイナスか、それともとんとんか… 025
- 原則2 市場から独立せよ ー魅力的なファンを集めてあなたの市場を作ろう
- 市場が供給過剰でも、独立した存在なら、売り手市場を生み出せる…030
- 大人数をターゲットにする必要はない… 032
- 小さなコミュニティーの中で名が通ればいい… 036
- 「有名」になるために、絶対に必要なもの… 038
- 原則3 市場の均衡を破る４つの要素 ーイノベーション、人間関係、利便性、価格
- 買い手の数を売り手より増やす仕掛け… 042
- ４要因は、２つの対立軸に分けられる… 043
- あなたのビジネスで武器にするのは、どれがベストか… 044
- 原則4 購買行動が買い手を作る ー群れが動くのは群れが動いたときである
- プロセスが可視化されるとほしいと思う… 054
- 人は他人が買いたがるものを買う… 056
- 顧客をセレブ気分にさせる… 059
- 人は必要なものを買うのではない、ほしいものを買う… 062
- 原則5 他人と違って構わない ーあなたの信者に向けて発信する
- あなたの信者に向けて哲学（信念）を語ろう… 068
- 弱点は隠すのではなく、逆手にとるべし… 072
- 勇気を持ってノーと言おう… 074
- クライアントも客も待たせて構わない… 077
- 流行に逆らっても問題ではない… 082
- 原則6 価値はエコシステムの中で生まれる ー混沌を秩序に変え、華麗に操ろう
- 価値を生み出すのは、"総体としてのエコシステム"である… 086
- アイデアは無料で提供し、実践段階で料金を取る… 089
- 小さなステップを上らせることで、大きな壁を乗り越える… 094
- 勝利の方程式をいじってはならない… 096
- 原則7 「飛び抜けていること」に勝るものなし ー一番に名前があがるブランド作り
- 予算は、マーケティングではなく、「飛び抜ける」ために使う… 102
- 信頼されるパーソナルブランドを築く… 104
- 原則1 価格は需要と供給で決まる ー「売り手市場になる」とは、どういうことか？
- 第２部 キャンペーン主導型メソッド 原則を戦略へ落とし込む
- 原則から戦略へ キャンペーン主導型企業のメソッド… 112
- キャンペーン主導型メソッドの「５つのフェーズ」… 115
- フェーズ１ キャンペーンの計画を立てる ーキャパシティー、ターゲット顧客、提供のタイミングを知る
- あなたは自分のキャパシティーを理解しているか… 119
- 顧客満足から、すべてがはじまる… 120
- ３つの条件すべてを満たす顧客のいる市場はどこだ?… 126
- クライアントと顧客はどう違うのか… 128
- 現実を直視しない経営者は多い… 130
- 現実的なキャパシティーの数値目標を出す… 133
- 売り手市場になるためのスケジューリング… 134
- キャンペーンのテーマを決める… 137
- キャンペーンの要素を、時間軸に沿って分割する… 139
- フェーズ２ 万全の下準備 ー売り手市場になるための土台を築く
- 大規模イベントをさばく、シグナリングの力… 145
- 売り手市場のビジネスは、条件を提示する… 147
- 購入を求めるな、シグナル発信を求めよ… 149
- 可視化―シグナリングのインパクトをさらに強化する… 150
- どれだけの人間が、あなたに関心を持っているかを示す… 152
- アピールするなら、モバイルメディアを最優先にする… 155
- 教育し、もてなすことで、購入に納得してもらう… 157
- 大きな決断に要する時間―７時間ルールを見極める… 159
- デジタルなつながりが、７時間ルールの威力を高める… 161
- 見込み客をもてなす試供品のススメ… 163
- フェーズ３ キャパシティーの解放 ー盛り上がりをコントロールするには
- キャパシティーを解放するのは、売り手市場になってから… 167
- 関心のシグナルは、量と質２つの面から測定する… 169
- 誰をクライアントにするか、選別に入る… 171
- どうすれば盛り上がりをコントロールできるか… 172
- ただのおしゃべりではない、セールス・カンバセーションのススメ… 177
- 価格を上げ、キャパシティーを増やしたい誘惑に負けてはならない… 180
- フェーズ４ 飛び抜けるために ーあらゆるタッチポイントを見直そう
- 飛び抜けていることの見返りは計り知れない… 186
- ブランドの接点を見直して飛び抜けた評価を得る… 188
- 期待以上のものを与えて、気持ちを高揚させる… 189
- 成長したいなら、テクノロジーを活用すべし… 192
- フェーズ５ ストーリー、数、インサイト ーキャンペーン成功を祝福し、もっといい提供方法を探す
- 最後のステップ お祝いと改善… 197
- 3つの改善ポイント… 197
- 印象的なストーリーを語るべし… 198
- 記憶に残るストーリーに必要なのは、"真実味と人間くささ"だけ… 201
- 隠れた名ストーリーは、あなたの近くにも無数にある… 202
- 真実は結果にあり―「数」で計れるものはすべて計るべし… 203
- キャンペーンのあとで、インサイトや改善案を探す… 204
- パーティーを開き、鋭気を養おう… 205
- 第３部 クレイジーな時代、チーム作り、そしてあなた
- パドリングの時代 全力で変化の大波に乗る… 212
- シフト１ ３つのゲーム ー負け戦ゲーム、人生満喫ゲーム、成績追求ゲーム
- ビジネスには、３つの異なるゲームがある… 216
- 人生満喫ゲームから成績追求ゲームへ… 218
- シフト２ キャンペーン主導型チーム作り ー全員で、飛び抜けたビジネスへ改善し、売り手市場を作り出す
- キャンペーン主導型チームに欠かせない４種類の人材… 223
- ビジネスには最初からチームが必要だ… 224
- チームの中核メンバーにはどんな役割があるか… 226
- 行動の時 大仕事を成し遂げよう！… 243
- 本書のメソッドを、大きな仕事の達成に役立ててほしい… 244
- 貢献の価値を解き放つ起業家が、大きな見返りを得るだろう… 245
- 本書のメソッドには、人生に"違い"を作り出す力がある… 247
- 特別なアイデア ―最後までカットするか悩んだ秘密の一手… 249
