【ジモティー】【本】味方を増やす「口説き」の技術

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アイテム状態

良好
発行日：2015年2月25日　第1版第1刷

アイテム内容

Introduction「口説き」とは何か影響力と説得力に頼って仕事を進めたい人の必須スキル
- 自分のことがわからなければ相手を「口説く」ことはできない………003
- 私はなぜ、本書を執筆しようと思ったか………005
- 本書の構成………008
Part1 売り込みの基本
- Chapter1 アイデアを売り込む効果的な「口説き」のための４つのステップ
  - わずか7文字の店名に込められた「売り込みの基本原則」………020
  - 「口説き」のプロセス 4つのステップ………022
  - ビジネスにおける権限の役割………035
  - アイデア売り込みを文化にする組織………037
  - 結論「口説き」の技術を役立てるために………039
Part2 状況を把握する
- Chapter2 自分を見つめるぴったりの説得スタイルを把握する
  - 相手の視点から物事を見たり感じたりできるか………044
  - 相手の視点を目指す旅は、自分を知ることから始まる………047
  - 説得戦略には6つのモードがある………049
  - 「説得モード自己診断テスト」で答えを見つける………059
  - 説得スタイルは、自分中心か相手中心化………060
  - 音量は、大音量か小音量か………061
  - 自分の説得スタイルを見つけよう………061
  - 熟練者による5つの説得スタイルの実践例………063
  - 「本当の自分」とは………074
  - 結論自分を発見して説得術を身につける………078
- Chapter3 目指す相手に通ずる道踏み石を伝って川を渡る戦略
  - アイデアは練りあげ、ビジネスモデルに仕上げる………081
  - アイデアは、どこから生み出すか………084
  - アイデアから行動へ口説く相手を決める………089
  - 踏み石を伝って川を渡るためのプロセス………091
  - ソーシャルネットワークがどう機能するかを把握する………093
  - 「非公式」な組織には４タイプのプレーヤーがいる………099
  - 説得場面ごとに具体的な目標を設定すべし………104
  - あなたの言動すべてに命を吹き込む２つの要素………108
  - 結論ここで終わった気になってはいけない………110
Part3 ５つの壁
- Chapter4 人間関係と信用の構築信頼される人になる
  - 飛行機も資金も支援者もない「ラッキー・リンディ」の売り込み戦略………115
  - リンドバーグの戦略を検証する………118
  - 新たな信用問題が勃発………119
  - リンドバーグの話は、何を教えてくれるか………120
  - 何より大切なのは人間関係である………121
  - 「信用」は、相手の評価によって決まる………132
  - 結論リンドバーグが最終的に成功できた訳………142
- Chapter5 相手の信念を尊重するカギは共通の言葉にある
  - ボノが困難な売り込みでも成功できる理由………145
  - ボノ流セールスの戦略………147
  - 相手が理解できる言葉を見つけ、相手のモードに波長を合わせる………149
  - 決定的なターニングポイントを見定めるには………151
  - 所属する組織の言葉で話しているか………154
  - 相手の理解できる言葉に翻訳して話そう………156
  - 聞き手の基本的価値観を探り出せ………158
  - 強い信念が目に見えない壁となるとき………161
  - 信念バイアスへの効果的対策法………165
  - 結論どんな相手でも口説き落とせるか………173
- Chapter6 利益とニーズどんな得があるのか、に答える
  - 人は自分の欲しいものしか興味がない………177
  - 交渉によってアイデアを売り込む………184
  - ４つの交渉ステップと心理的ファクター………186
  - 共通の利益を探り出す方法………198
  - 結論「共通の利益」があなたを相手と結びつける………199
Part4 プレゼン
- Chapter7 理由づけ主張を展開しよう
  - 実効性のある理由づけ「なぜなら」の威力………204
  - グーグル流手強い聞き手をも口説く10分間プレゼン………209
  - ルーズベルト大統領を参戦へと動かした3分間………213
  - PCANに「信用」が加われば鬼に金棒………222
  - どのコミュニケーションメディアが効果的か………225
  - プレゼンの説得力は、証拠の如何にかかっている………227
  - 結論最強のプレゼンのために必要なこと………232
- Chapter8 直感へのアピールアイデアを印象づける8つのルール
  - ツール１：鮮明なイメージを描く………236
  - ツール２：デモンストレーションや象徴的行動を利用する………240
  - ツール３：感情を込める………243
  - ツール４：ストーリーを語る………245
  - ツール５：個人的エピソードを語る………248
  - ツール６：クイズを出す………252
  - ツール７：比喩を利用する………254
  - ツール８：聞き手に考えさせる………256
  - 結論印象付けのカギはバランスにある………258
Part5 コミットメント
- Chapter9 売り込みの完了コミットメントをとりつけ、政治を乗り切る
  - ニュートンの「法則」を忘れてはならない………266
  - 「現状維持バイアス」を克服する………267
  - コミットメントをとりつけることの重み………268
  - 優先順位シフトによって効力が失われる問題………272
  - 政治対策組織的コミットメントをとりつける………274
  - 政治リスク１縄張り意識………275
  - 政治リスク２モメンタム………278
  - 政治戦術のベストプラクティス………279
  - 会社を救う「政治戦術」………280
  - 結論旅の最終段階がもっとも難しい………292
Part6 説得のベストプラクティス
- Chapter10 人間性誠実に口説こう
  - 「善行」を成功に結びつけるジャックの物語………297
  - 「口説き」プロセスの完璧な実践………299
  - ジャックの物語には、驚きの結末が待っていた………203
  - 道を踏み外す危険を回避して、誠実な説得者でいるために………305
  - 実践で「口説き上手」を目指すための10の質問………307
  - 結論説得は「戦略的に」考えるべし………311
- AppendixA 説得モード自己診断テスト………314
- AppendixB 説得スタイル自己診断テスト………324
- AppendixC 「口説き」ワークシート………329
- テーマ別参考文献………332