【ジモティー】【本】購買選択の心理学

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アイテム状態

良好
発行日：2014年4月25日　第1版第1刷

アイテム内容

PROLOGUE パラドックスの仕組みーー過剰な選択肢は幸せにつながるか？
Part1 機会選択の自由
- Chapter1 人生を複雑にするものショッピングで直面する事態
  - スーパーマーケットの商品棚から見える景色 ……… 20
  - 電化製品の買い物ならではの深刻な影響 ……… 24
  - カタログショッピングは、増殖する!? ……… 25
  - 知識のショッピングモールと化した大学 ……… 26
  - テレビを見れば、選択肢の未来の姿がある ……… 29
  - 選択肢が増えたことで、楽しみが減っている!? ……… 30
- Chapter2 新たな選択の時代人生は「選択」によって出来上がっている
  - 公益サービスは増えたが、誰も選ぼうとしない ……… 36
  - 医療保険の選択を市場にゆだねることの危険性 ……… 38
  - 急激に増加する年金プランの選択肢 ……… 39
  - 医療を選ぶ主導権は、医者から患者へ移ったが ……… 42
  - 美しさも選択できる時代になった ……… 45
  - 働き方の選択がもたらすチャンスと代償 ……… 46
  - 愛し方の選択は難題だらけ!? ……… 48
  - 天の恵みだった宗教から、自らの人生観で選択できる時代へ ……… 50
  - 自分が何者であるかさえも選択できる ……… 53
  - 人生のあらゆることが選択である ……… 54
Part2 選ぶーー満足の度合い
- Chapter3 賢明なる判断的確な選択のためにやるべきこと
  - 目標設定の難しさピーク・エンドの法則 ……… 59
  - どこからの情報を収集するか ……… 63
  - 質の高い情報はどこにあるのか ……… 64
  - 情報を正しく評価できるのか ……… 66
  - 「利用可能性」が判断を誤らせる仕組み ……… 67
  - 何と比較するかによって評価は変わるーーアンカリング ……… 71
  - 言葉によって選択が変わるーーフレームと計算 ……… 73
  - 損失は利益よりも大きく感じられるーープロスペクト理論 ……… 77
  - 選択を間違えるとき、払うべき代償 ……… 83
- Chapter4 最高の選択肢許容するべきはどこまでか
  - 追求者か満足者かがわかるチェックリスト ……… 88
  - 追求者と満足者の幸福の対価 ……… 94
  - 後悔する追求者 ……… 95
  - 追求者の姿勢は、よい判断につながっているか ……… 96
  - 「追求者」とは「完璧主義者」のことか ……… 99
  - こだわりのある領域では、誰もが追求者となる ……… 100
  - 追求者にとって、選択の負担は悪夢である ……… 101
  - なぜ追求者になってしまうのか？ ……… 102
  - 過剰な選択が追求者をつくるのか？ ……… 104
Part3 パラドックス選択への苦悩
- Chapter5 選択は幸福につながるかーー自由と自主性の恩恵
  - 選択には3つの価値がある ……… 108
  - 何が幸福度を高めるのか ……… 114
  - 時間の負担が増え続けている ……… 118
  - 状況から離脱するか、不満を発言するか ……… 120
  - 二段階決定が選択の負担を軽減する ……… 122
  - 欲しいものと好きなものは、同じではない ……… 124
- Chapter6 トレードオフと機会費用心理的負担を生むメカニズム
  - どんな選択にも機会費用は避けられない ……… 129
  - トレードオフに向き合う心理 ……… 132
  - トレードオフが選択を拒否させる場合 ……… 135
  - トレードオフでは、不快な感情が誤った判断をさせる ……… 140
  - 機会費用の蓄積によってマイナス効果が生じる ……… 141
  - 選択の理由を考えると判断が変化する ……… 146
  - 人類の歴史が、選択を難しいものにしている!? ……… 151
  - 判断をやり直せるとき ……… 152
  - トレードオフと機会費用の負担を減らす ……… 154
- Chapter7 後悔もしも、あのとき……
  - 不作為バイアスが働くとき ……… 158
  - 「ニアミス」が後悔の度を高める ……… 159
  - 結果に対する責任を感じるケースとは ……… 160
  - 非現実の仮想世界では後悔も際限なく増えていく ……… 161
  - 的確な判断をしたのに、なぜ後悔するのか ……… 163
  - 後悔したくない思いは、行動にどんな影響を与えるか ……… 166
  - 後悔を避けたいという願望が生む選択 ……… 166
  - サンクコストに敏感になるのは間違っている ……… 169
  - 魅力的な選択肢が多ければ、後悔する機会も増加する ……… 171
  - 後悔にプラス効果はあるのか？ ……… 173
- Chapter8 順応なぜ落胆するのか
  - 新しい経験が、以前は心地良かった快楽の水準を変えてしまう ……… 178
  - 快楽は安楽に変わり、喜びも低下する ……… 179
  - 将来の感情を正確に予測できるか ……… 181
  - 順応が短期間で起こるとコストが報われなくなる ……… 184
  - 順応による落胆をコントロールするには ……… 186
- Chapter9 比較判断基準が過剰な社会での選択
  - 食事への向き合い方も、評価を左右している ……… 189
  - 中間点がどこかによって、快楽度が影響を受ける ……… 191
  - 高い期待がもたらす「落ちる恐怖」 ……… 192
  - 他者との比較が災いになるとき ……… 195
  - 正しい池選びーー地位をかけたレースで幸せになる ……… 197
  - 生活が実質的に改善しても満足度が低下する背景 ……… 198
  - 「局地財」を望めば、激しい生存競争は避けられない ……… 199
  - 幸せな人ほど周囲との比較を気にしない!? ……… 201
  - 追求者と満足者のアプローチに見るパラドックス ……… 206
  - 過剰な選択肢がある社会では他者との比較もやむを得ない ……… 207
- Chapter10 自分を責める過剰な選択肢がうつ病につながるとき
  - 自らコントロールできないことが強い無力感につながる ……… 211
  - どんな心理プロセスを経るかがうつ症状を左右する ……… 214
  - 自由なはずの先進国で、自殺が急増している ……… 217
  - 期待の上下が満足度に影響する ……… 218
  - 個人主義の台頭が社会とのかかわりをなくしている ……… 219
  - “最高”だけが許される ……… 222
  - 自主性という価値観の広がりが悪影響をもたらしている ……… 223
Part4 対策正しく向き合う
- Chapter11 幸福な選択心理的負担をやわらげる11の方法
  - 01.人生においてどの選択が本当に大切かを判断する ……… 229
  - 02.受動的ではなく能動的な選択者になる ……… 231
  - 03.「満足」を求めて「追求」を避ける ……… 232
  - 04.機会費用を考えない ……… 233
  - 05.決断を変えない ……… 235
  - 06.「感謝」を練習する ……… 236
  - 07.後悔しないようにする ……… 238
  - 08.順応を予測する ……… 239
  - 09.期待をコントロールする ……… 240
  - 10.周囲との比較をやめる ……… 241
  - 11.制約を歓迎する ……… 242