自作Webアプリ（ジモティー出品管理）
設定金額から設定期間の間、金額を値下げしています。
こちらから出品一覧を確認できます。
アイテム状態
- 良好
- 発行日：2014年7月25日 第1版第1刷
アイテム内容
目次
- はじめに真の影響力 ……… 1
- 有力なインフルエンサーになるには by キース・フェラッジ
- 序文切断型から接続型へ ……… 4
- 真のインフルエンサーへ変わる旅
- 第１部 悩み 相手を動かそうとして、もがくのはなぜだろう？
- 第１章 「切断」の危険性 相手に何かをさせようとすれば失敗する
- インフルエンサーにおける「死角」 ……… 18
- ソリューション：死角の通過を意識する ……… 22
- 第２章 ４つの罠 あなたを「切断」する深刻な習慣
- 脳は爬虫類、哺乳類、霊長類の3階層構造になっている ……… 27
- 習慣による障害が機能不全を引き起こす ……… 30
- 間違いの盲目性：思い込むことの怖さ ……… 33
- 視点が違うだけで起こる「知の呪縛」 ……… 37
- プログラミングされた罠を回避する ……… 40
- 第３章 接続 人を動かすための４ステップ
- 接続型インフルエンスを実践する ……… 47
- 第１章 「切断」の危険性 相手に何かをさせようとすれば失敗する
- 第２部 ステップ１ 大きな成果を求める
- 第４章 第１の「R」 大きな結果（Results）を求める
- 情熱を傾けるべき壮大な目標 ……… 53
- パタゴニア社が成し遂げた「大きな成果」 ……… 56
- 第５章 第２の「R」 高い評判（Reputation）を求める
- ジムとラリーの話（前編）：優れた人材から多大な信頼を得る ……… 64
- ジムとラリーの話（後編）：困難なときでも自らの意志を貫く ……… 67
- 第６章 第３の「R」 強力な関係性（Relationships）を求める
- ロックのように心を揺さぶる関係性 ……… 79
- 弱みを見せる話し合いがしたかった ……… 81
- 脳に脂肪を蓄える「ファットブレーン」世代と付き合う ……… 84
- もっと長い試合でのプレーを選ぶ ……… 87
- 「自分の欲求」に固執する悪習感を断ち切るメンタルトレーニング ……… 90
- 第４章 第１の「R」 大きな結果（Results）を求める
- 第３部 ステップ２ 死角を通過する音に耳を傾ける
- 第７章 耳を傾ける メロディーに耳を澄ませ、体感する
- ヒアリングが生んだ感動のラストレコーディング ……… 95
- 聴覚障害のミュージシャンから「聴く」ことを学ぶ ……… 99
- 第８章 聴くスキル ４段階のヒアリングを学ぶ
- レベル１:回避のヒアリング＝聞き“流す” ……… 104
- レベル２:防御のヒアリング＝聞き“とどめる” ……… 104
- レベル３:問題解決型のヒアリング＝耳を“傾ける” ……… 105
- レベル４:接続型のヒアリング＝聴き“入る” ……… 105
- 聴くことが、組織を成長させる「ゆとり」を作る ……… 108
- 相手の感情を「発散」させる ……… 110
- レベル４のヒアリングを、“すべての人”に実践する ……… 115
- 第９章 インフルエンス 人に影響を与えられる存在になるには
- ナイキの評判を落としかねない「真実」 ……… 123
- 大事なのは議論に勝つことではない ……… 125
- 第７章 耳を傾ける メロディーに耳を澄ませ、体感する
- 第４部 ステップ３ “相手の視点”に立つ
- 第10章 心をつかむ 引き込みの３ゲット（法則）を活用する
- 状況認識のゲット（法則）:「その状況」をゲット（理解）する ……… 135
- 個人的認識のゲット（法則）:相手の「様々な状況」をゲット（理解）する ……… 136
- ソリューション認識のゲット（法則）:相手の成功への道をゲット（理解）する ……… 136
- 怒れる群衆を、真価のわかるお客に変える ……… 138
- 見のすくむ状況で、相手の心をつかむ ……… 142
- 第11章 挑発する 積極的に、相手のスイッチを押す
- 面接官の心を一瞬にしてつかんだ「７人の小人」の質問 ……… 150
- 超懐疑論者の心をつかむ ……… 152
- 第12章 相違点 お互いを越えて魅了されるもの
- 違いを越えた交流をつなぐ「７つの単語とフレーズ」 ……… 160
- 文化や年齢の壁を乗り越える ……… 165
- 第10章 心をつかむ 引き込みの３ゲット（法則）を活用する
- 第５部 ステップ４ もう一歩踏み込む
- 第13章 一歩のタイミング その瞬間、その前後に少しずつ踏み込む
- “その前”にもう一歩踏み込む ……… 174
- “その瞬間”にもう一歩踏み込む ……… 178
- “その後”にもう一歩踏み込む ……… 184
- 第14章 与える 心を動かす３つの付加価値ルート
- 新たな見識を提示する ……… 189
- 感情的な視点に立つ ……… 191
- ビジネス上の実用的な価値を付加する ……… 195
- 第15章 巻き込む 相手に一歩踏み込んでもらう
- 誰もが、聞く価値のあるストーリーを持っている ……… 201
- 住民を巻き込んで作り上げた植物園 ……… 204
- 第13章 一歩のタイミング その瞬間、その前後に少しずつ踏み込む
- 第６部 パワーインフルエンサー 真のインフルエンスを次のレベルに引き上げる
- 第16章 弱みを力にする 逆境から大きな成果を生む
- 自分の感情を隠すことなく、明らかにする ……… 211
- 勇気がマイナスを情熱に転換する ……… 215
- 第17章 手放す そこから離れることによる影響力
- 「戦略的にそこから離れる」ことが、大きな成果につながる ……… 222
- 他者の成果に結びつく「援助の仕方」とは ……… 224
- 第18章 事後の対応 大きな過ちを犯しても、前向きに影響を与える
- ビジネスの関係性をバントのサインで修復 ……… 230
- 自分の弱点を知るのがヒーローである ……… 232
- パワー・ソーリーが、ヒーローになるカギ ……… 234
- 第19章 感謝する あなたのインフルエンスを拡大する対応
- 良き指導者（メンター）への感謝が、ビジネスを前進させる ……… 241
- 我がレジェンドに感謝する ……… 243
- 第16章 弱みを力にする 逆境から大きな成果を生む
- 第７部 応用 ４つのシナリオ
- 第20章 シナリオ１ 動物を救助する
- 大きな成果を心に描く:「ペット置き去りゼロへ」 ……… 250
- 死角の通過を意識する:「警察や動物管理センターを呼ぶ」 ……… 251
- “彼らの視点”に立つ:「怯えているのは犬の方である」 ……… 251
- 一歩踏み込む:「真剣さを伝え、支援の輪を広げる」 ……… 253
- 第21章 シナリオ２ ひとりひとりの重要性
- 大きな成果を心に描く:「患者個々を思いやる」 ……… 255
- 死角の通過を意識する:「私たちの評判は、すでに十分高い」 ……… 256
- “彼らの視点”に立つ:「組織全体を巻き込む」 ……… 256
- 一歩踏み込む:「医療水準を絶えず向上させる」 ……… 257
- 第22章 シナリオ３ 未来というチャンスに備える
- 大きな成果を心に描く:「破たんしている夫婦生活をやり直す」 ……… 259
- 死角の通過を意識する:「幼稚で非友好的な人」 ……… 260
- “彼らの視点”に立つ:「関係性を破壊する一面に到達する」 ……… 260
- 一歩踏み込む:「真の謙虚さを持つ夫婦へ」 ……… 261
- 第23章 シナリオ４ 気まぐれな集団を手なずける
- 大きな成果を心に描く:「生涯続くメンバー間の友情を育む」 ……… 263
- 死角の通過を意識する:「何が価値を残ってしまったのか？」 ……… 264
- “彼らの視点”に立つ:「相手に解決策を出してもらう」 ……… 265
- 一歩踏み込む:「相手から価値を引き出す」 ……… 265
- エピローグ 大きな成果 ……… 267
- 第20章 シナリオ１ 動物を救助する
