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アイテム状態
- 良好
- 発行日：2017年6月10日 第1版第1刷
アイテム内容
目次
- 先進的なニセ医者
- Introduction 先進的なニセ医者…001
- 信じがたいものを売る秘訣は、信用できるものを売る際にもっと効果を発揮する ダン・S・ケネディ
- Foreword #1 ブリンクリーの遺伝子…006
- 詐欺師まがいの祖先から私が学んだこと ジェイムズ・ブリンクリー
- Foreword #2 １ドルの真価…010
- 私が、ジョン・ブリンクリーから受け継いだ特筆すべきもの デボラ・ブリンクリー・ケスラー
- Preface ブリンクリー方式の核心…013
- シンプルな方程式に基づいていた、博士の驚異的な成功 チップ・ケスラー
- 実行が難しい段階をシンプルな方程式で乗り越える…014
- ブリンクリー一族のビジネスの血脈…015
- ブリンクリー博士の「マーケティングの原則」…017
- Introduction 先進的なニセ医者…001
- Part I ジョン・R・ブリンクリーの伝説と実際
- Chapter 1 権威に代わるものなし ブリンクリー少年を虜にしたメディスン・ショーの教え
- 誰かを選ぶなら、権威に裏付けられた人を選ぶ…034
- ブリンクリー少年の心を奪った“強烈なメッセージ”…035
- ビジネスを新たなレベルに引き上げる4つの重要要素…036
- Chapter 2 権威を求める3つの方法 ブリンクリー博士は、最高の権威をいかにして追い求めたか
- 万能な１つの商品より、専門化して複数に分ける…040
- 権威を作り出す環境に自分の身を置く…042
- 自分で権威を生み出し、その証明を自分に与える…044
- Chapter 3 行動の人になる ターゲットとテーマの的を絞る
- アイデアだけではない、行動の人であるかが重要だ…047
- 顧客を絞り、特定のテーマに集中する…048
- 見込み客の感情に、マーケティングの的を絞る…050
- Chapter 4 構え、撃て、狙え！ 誰をターゲットにするか、その焦点の絞り方
- レーザー光線のように焦点を絞ったジョン・ブリンクリー…053
- Chapter 5 メディアのフル活用 メッセージを届けるために利用できるものは、何でも全部利用する
- トランプの第３のビジネスは、メディアビジネスだった…059
- メディアへの露出から大統領選というゲームが始まる…060
- Chapter 6 ビジネスの顔 ジョン・R・ブリンクリーというビジネス
- 特定の人間にスポットライトを当てる…064
- 現代のブリンクリー、アトキンス博士の売り込み方…065
- 個人をプロモーションする５つの重要要素…066
- Chapter 7 治療ビジネス 人々は予防を望んでいない。彼らが求めているのは治療なのだ
- ジョン・ブリンクリーが提供するビジネスの中身…071
- ブリンクリー博士に最高のブレイクスルーが訪れた日…072
- Chapter 8 治癒を約束する 人々が欲しがっているものを売る
- 宣伝やマーケティングの基本は、治癒を約束することである…075
- ジョン・ブリンクリー大成功のカギは確実性だった…076
- Chapter 9 「自信」を売る 他人が求めるものを得る手助けをすれば、手に入らないものなどない
- ブリンクリーが売ったり与えたりしていたものの深い意味…079
- Chapter 10 顧客は何を求めているか 「もの」を売ることは終わりにしよう
- 「ものを売るのを止めなさい」と力説する理由…085
- Chapter 11 野心的なメディア戦略 手作業ではなく、メディアに広めてもらう
- 本を出版して信用と名声を築く…089
- ブリンクリー、ラジオ局を買収する…091
- Chapter 12 大胆さで名声を作る 運命の女神は誰に味方するか
- 便乗戦略で注目を集める…097
- ブリンクリーを後追いしたグレン・W・ターナーの冒険物語…099
- Chapter 13 舞台の準備 本番の前に、観客の期待感を盛り上げる演出を行う
- 販売を始める前にどれだけの期待を形成できるか…105
- Chapter 14 待ちの販売戦略 時間をかけてセールスをすれば、もっと簡単に売れる
- ゲームの流れを一変させる一連のセールスパッケージ…110
- Chapter 15 秘密の核心 何を揺さぶれば、人々が行動を起こしたくなるのか
- 売るだけではなく、人々に動機を与える…115
- Chapter 16 信じたい力 ブリンクリー最大の秘訣を使って、説得力を倍増させる
- 信じたいという欲求が、極めて強力である理由…119
- Chapter 17 社会的証明 心のこもった推薦状が持つ力
- 人から称賛してもらうことには、大きなパワーがある……124
- Chapter 18 ドラマチックな物語 途方もない成功には必ず理由がある
- あなたのビリー・ジュニアを探そう…129
- Chapter 19 大胆さで引きつける スケールが大きく、目立つものを積極的に活用する
- あなたは、「大胆さの力」をうまく利用しているか？…137
- Chapter 20 富の原動力 「アイデア」と「約束」の大きさがパワーの源となる
- それは、まばゆいスポットライトが当たる「ビッグアイデア」か…144
- そして成功するためには、ビッグプロミスが欠かせない…145
- Chapter 21 価格戦略 プレミアム価格を受け入れさせる鍵
- どんな法外な価格設定でも、なぜ患者は喜んで支払ったのか…149
- Chapter 22 価格正当化 人が持てないものを入手したいという欲望に働きかける
- 人々の自尊心、エリート意識に訴えて、欲望を刺激する…155
- Chapter 23 汝の顧客を知れ あらゆる人の心にはエリート意識が潜んでいる
- 富裕層に高額商品を売るテクニック…160
- Chapter 24 自分を知ってもらう 「空を見ろ！ スーパーマンだ！」
- メディアの興味を引いて圧倒的な宣伝効果を生む…165
- ブリンクリー博士の腕を疑った新聞社主からの挑戦状…167
- パブリシティを獲得するための「チャレンジ戦略」…169
- Chapter 25 並外れた存在になる 大衆は伝説的な人物に魅了される
- 成功した起業家から、“伝説の人”になるには…175
- 自らをスーパーヒーローに作り上げるための戦略…176
- Chapter 26 時と場所の力 知られざる成功の要因
- 最も成功しそうにない人たちがなぜ成功できたのか？…181
- 適切な時と場所を得たものが、富と成功をつかみとる…182
- Chapter 27 本領を発揮できる場所 あなたの居場所はどこか？ あなたの時はいつか？
- 「場所」は、成功にどれだけの影響を与えるか？…186
- 時間――サラダと生ゴミの違いはタイミングに過ぎない…190
- Chapter 28 逆境をチャンスに 利用できるものは何でも使って乗り越える
- 危機に直面したときの起業家的対応と会社的対応の違い…196
- Chapter 29 野心 成功するためには、戦って勝ち取る気概が必要だ
- 逆境に立ち向かうには、適正なバランス感覚が必要だ…203
- 賭け金を上げて勝負する…206
- Chapter 30 拳を構えよ 敵と味方は誰なのかをはっきり識別する
- ケネディ流けんかの売り方…210
- Chapter 31 ポジショニング 名声は、敵の批判を利用してさらに大きくできる
- 悪名によって加速したブリンクリーの名声…217
- 自らを弱い者に味方する医師としてポジショニングする…220
- Chapter 32 ポジションのコントロール 無数のサクセスストーリーの背後には、絶え間ない攻撃がある
- 強大な敵の存在が、人を大きくする…226
- ポジションの構築に失敗しないために…231
- Chapter 33 回復力 ノックダウンされるたびに大規模な再創造によってよみがえる
- 不屈の精神で常に前を向く…237
- 挫折しても、そのたびに自らを再創造する…238
- どんな非難にも創造的に対抗できる手段を持つ…241
- Chapter 34 再起する 人生の成果を決める２人の審判
- 再創造と再生の物語…245
- Chapter 35 執拗なフォロー 成功の裏には、周到で面白みのない要素が隠れている
- マネー・マシンに組み込まれていた最も重要な歯車…251
- Chapter 36 閉じたループ 自動化されたシステムで見込み客を顧客に換える
- 見込み客を獲得するための「閉じたループ」の先見性…257
- Chapter 1 権威に代わるものなし ブリンクリー少年を虜にしたメディスン・ショーの教え
- Part II ブリンクリーの精神
- Bonuses #1 自己宣伝の力 持っているものを最大限に活用する
- サム・ブリンクリーを地元の有名人にした理由…262
- 隠されているからこそ、人はどうしても見たいと思う…265
- あなたにしかない特別な「何か」を利用する…266
- Bonuses #2 アーカイブ…271
- ラジオ放送におけるジョン・ブリンクリー博士
- Afterword 「21の原則」の探求…287
- ダン・S・ケネディによる読者への手紙
- Bonuses #1 自己宣伝の力 持っているものを最大限に活用する
