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アイテム状態
- 良好
- 発行日:2015年8月25日 第1版第1刷
アイテム内容
目次
- INTRODUCTION 紹介が止まらない あなたのビジネスを紹介に基づくシステムにする
- 紹介の連鎖は、見込み客獲得の連鎖にあらず… 4
- 紹介の連鎖を自分のものにする秘訣… 5
- PART1 ネットワーキングの基本
- CHAPTER1 関係を築く 人はみなネットワークの中心にいる
- ネットワーキングを定義する… 15
- ネットワークの真の力を今こそ知ろう… 16
- あなたの勢力圏は、どこまで広がっているのか… 17
- ネットワーキングの黄金律… 21
- ネットワーキングの悪いイメージとおさらばしよう… 24
- システムがあれば、あなたを目標へ導いてくれる… 27
- CHAPTER2 正しい質問 ネットワーカーの最大の武器
- 質問の原則は、ネットワーキングでも通用する… 31
- 初対面の相手でも話が止まらなくなる質問の仕方… 34
- ネットワーキングのための10の質問集… 36
- 人生を変えるパワーを持つ「要の質問」がある… 40
- 相手の仕事や生き方に合わせて質問を修正するFORMメソッド… 45
- CHAPTER1 関係を築く 人はみなネットワークの中心にいる
- PART2 ネットワーキングの実践
- CHAPTER3 交流会 営業マンのとっておきのフィールド
- 広握手と名刺だけで、事がうまく運ぶはずがない… 51
- 眠っている成功のチャンスを活用するには… 51
- 社交の場を、ネットワーキングの集まりに変えるステップ… 52
- 誰が中心人物かを見極める方法… 54
- 知り合った相手同士を引き合わせる… 59
- あなたのターゲットを、確実に見つける方法… 61
- 内気で、自信がない人は、小さな成功を積み重ねるべし!… 63
- CHAPTER4 フォローアップ 必要な時、あなたの名前だけが相手の頭に浮かぶようにする
- オリジナルの礼状には驚きの力がある… 67
- 礼状はどんな見返りをもたらしたか… 74
- 相手と欠かさず連絡を撮り続ける方法… 80
- オリジナルのメモ帳が小さなセールスマンになる… 82
- あなたがしてもらいたいことを、あなたから相手に与えよう… 88
- CHAPTER5 幸福な法則 ギブ・アンド・テイクが富を引き寄せる
- ギブ・アンド・テイクの大いなるパラドクス… 96
- ネットワーキングのスーパースターの共通点… 98
- スーパースターが輝いていられる秘密… 1021
- CHAPTER6 歩く広告塔 あなたのネットワーキングを他人にやってもらう
- 広告塔の人たちを教え、導く必要がある… 111
- 特徴と利点の違いを知るのが問題解決の第一歩… 112
- あなたが欲しい見込み客の特徴を相手に伝える… 114
- あなただけの利点表明とは… 115
- 効果的な利点表明の作り方… 117
- あなたが欲しい見込み客の特徴を相手に教える… 120
- 正しい紹介の求め方をしないと、相手は途方に暮れてしまう… 121
- CHAPTER7 見込み客の開拓 プロスペクティングを成功させる公式
- プロスペクティングの始まりとなる電話のかけ方… 131
- シュミレーション:門番を突破する方法… 134
- 責任者を相手に仕掛ける電話プロスペクティング… 141
- 次回のプレゼンテーションのための下準備… 145
- 電話でアポイントメントを取り付けるコツ… 147
- 電話営業で従う10の手順… 150
- 電話営業で心がけるべき3つのポイント… 153
- 見込み客のもとへ辿り着く時間と労力を減らすメソッド… 154
- 達人直伝!門番突破の6つのテクニック… 161
- CHAPTER8 インターネット活用 プロスペクティングのための驚異的なツール
- インターネットを武器にする5つの方法… 170
- リンクは、オンラインで関係を構築する絶好の機会… 173
- ブログをネットワーキングに活用する方法… 176
- インスタントメッセージを使った見込み客開拓の方法… 180
- CHAPTER3 交流会 営業マンのとっておきのフィールド
- PART3 ネットワーキングの応用
- CHAPTER9 ポジションを確立する あなたをエキスパートに位置づける方法
- メディアを使ったポジショニングがお薦めだ … 190
- 立ち塞がる壁を、どうすれば突破できるか … 192
- 正面突破では、掲載に辿り着けないときの戦術 … 197
- ポジショニングを継続的に行なえば道は開ける … 199
- 記事を使って、インターネットでポジショニングする … 209
- テレビ・ラジオを使ったポジショニングの方法 … 212
- 小冊子を作ってメディアの中で配布する … 213
- CHAPTER10 クロス・プロモーション 本物のウィン・ウィンのネットワーキング
- クロス・プロモーションで利益の出る事業にする … 227
- CHAPTER11 紹介思考 アポイントメントを紹介に結びつける
- 紹介が持つ7つの大きな利点 … 244
- 紹介のタイプによって、仕事に与える影響が違う … 251
- 見込み客の心に種を蒔く「紹介思考」のシステム … 256
- 見込み客の不満を解消するテクニック … 260
- 紹介を求めるのは、いつがベスト・タイミングか? … 265
- CHAPTER12 求めない理由 営業マンが紹介を求めようとしない残念な理由
- 会話から紹介へ、スムーズに橋渡しするフレーズ …… 273
- 推薦状は、契約獲得のための最強のツールになる …… 276
- 成約に至らなかった場合でも紹介をもらえるケースがある …… 286
- CHAPTER13 ルールとエチケット ネットワーキングでやっていいこといけないこと
- ルール1 すぐに見返りを求めない … 290
- ルール2 師匠は師匠として仰ぐ … 293
- ルール3 いつでも時間に気を配る … 296
- ルール4 約束を守る … 297
- ルール5 紹介元に不快な思いをさせないよう、細心の注意を払う … 298
- ルール6 感謝の気持ちを表す … 301
- CHAPTER9 ポジションを確立する あなたをエキスパートに位置づける方法
- PART4 ネットワーキングの循環
- CHAPTER14 利益の漏斗 アトラクション・マーケティングを有効活用する
- アトラクション・マーケティングを「マシン」にするステップ … 306
- 1.ターゲット市場を決める … 308
- 2.市場に焦点を合わせたメッセージを作成する … 310
- 3.ターゲット市場がよく見る媒体を選ぶ … 316
- 4.ジャンプスルーフープ・マーケティング・システムを起動する … 318
- 5.結果を数値化する … 321
- 6.成果を最大化する … 323
- 7.マシンのメンテナンスをする … 324
- CHAPTER15 組織作り どんなグループが、ビジネスに有益か
- 「1」は魔法の数字である … 335
- リードや紹介の3つの基本形 … 337
- ネットワーキングの集会は、どんな流れで進めたらいいか … 339
- CHAPTER16 転職・再就職 就職紹介のネットワークを築く
- 求職活動の基本となる10のステップ … 357
- CHAPTER17 あなたには力がある
- 達人に学ぶコミュニケーションの基本
- 人生の5つの問い … 370
- ネットワーキングに加えるべき、4つの言葉 … 374
- ネットワーキングの原則7箇条 … 377
- EPILOGUE 始めよう 続けよう
- 行動の伴わない知識は無知と変わらない …… 381
- CHAPTER14 利益の漏斗 アトラクション・マーケティングを有効活用する