【ジモティー】【本】起業家のためのDM戦略

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アイテム状態

良好
発行日：2018年3月26日　第1版第1刷

アイテム内容

Preface　私がDMで稼いだ方法
- あなたにもできる最高の広告アプローチ
- ビジネスを成功に導いたDMマーケティングの秘密
Part1　競争力あるダイレクトメール
- Chapter1　ダイレクトメール回帰～ダン・Ｓ・ケネディが教える「事業成長のための王道」～
  - 重要なのは、実際に何が起こっているかである
  - 競争力を高めるDMの「常緑」作戦
Part2　メッセージとパッケージ
- Chapter2　ダイレクトメールの基本～そして、完璧なセールスレターの書き方～
  - DMはセールスレターから始まる
  - AIDAの法則：セールスレターを書くための秘密の道具
  - セールスレターの“ちょうど良い”長さとは
  - セールスレターを書くのは、あなたが適任である
  - セールスレターの構成要素
  - セールスレターを隅々まで活用する
  - 売れるコピーを書くための簡単なコツ
  - コール・トゥ・アクション（CTA）を明確にする
  - １人の読み手に向けたメッセージにする
  - コピーライターやデザイナーに委託する
- Chapter3　DMの形式とデザイン～見込み客が郵便受けをのぞいて真っ先に気付くDMにする～
  - DMキャンペーンを成功させる形式とデザインの選択肢
  - どんなデザインが、DMに効果的なのか
  - DMの印刷会社を正しく選ぶ
  - 新しい印刷会社に発注する
Part3　DMキャンペーン
- Chapter4　DMの驚くべき活用法～ウェブサイトへのトラフィックを増やし実店舗に足を向けさせる～
  - USPSの調査が証明したDMの“パワー”
  - DMを使ってネットから利益を上げる
- Chapter5　メッセージとパッケージの形式～ダン・Ｓ・ケネディが教える「２つの重要要素で失敗しない法」～
  - マーケティング・メッセージはなぜ失敗するのか
  - メッセージを委ねるべきDMパッケージの形式を選ぶ
Part4　最高の名簿
- Chapter6　DMを誰に送るのか～名簿選びとその正しい管理～
  - DMキャンペーンを成功させる名簿選びの正しいやり方
  - ターゲットが的確に絞り込まれた名簿を見つけるには
  - データカードから名簿の詳細情報を集めよう
  - 平凡な名簿を利益の出る優れた名簿に変える方法
- Chapter7　理想的な顧客を獲得する～ダン・Ｓ・ケネディは、“あなたの居場所を知っている”～
  - 予測因子を使えば、理想的な顧客を引きつけられる
  - 予測因子を使って名簿を絞り込む
  - （Googleには悪いが）検索エンジンを回避すべき理由
  - キャンペーンは持続可能な投資である
- Chapter8　DMの受け手を増やす～ライフタイムバリューを上げて、顧客との継続的関係を築く～
  - DMの効力を拡大させる４つの手法
  - ライフタイムバリューを上げる：顧客と継続的関係を築く
  - ライフタイムバリューを計算する際の注意点
  - 事業規模が大きいなら、顧客モデルを構築する
Part5　DMキャンペーンの評価
- Chapter9　結果を追跡する～DMキャンペーンが的を射ているかトラッキングして確かめる～
  - 全ては追跡コードから始まる
  - DMキャンペーンを進化させる
Part6　DMキャンペーンを飛躍させる
- Chapter10　名簿の大掃除～DMの収益を上げながら、広告費を最大限に節約するコツ～
  - マージパージ（名寄せ）とデータクレンジングで整理する
  - 郵便局を上手に味方につける
- Chapter11　ノウハウを売る～ダン・Ｓ・ケネディが教える「DMパッケージによるオファー」～
  - DMでノウハウを提供することのメリット
  - 習慣の鎖を断ち切り、「右へ倣え」から脱出する方法
- Chapter12　スケジュールを組む～DMキャンペーンの全工程をまとめる技術～
  - SWOT分析：効率的なDMキャンペーンのために
  - キャンペーン計画に必要な情報は、全てあなたの手にある