【ジモティー】【本】お客が喜んで買っていく80対20のセールスシステム

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アイテム状態

良好
発行日：2014年3月25日　第1版第1刷

アイテム内容

序文 ……… 1
- 効率を最大化する―ビジネスも人生も一変するペリーの法則　by リチャード・コッチ
はじめに ……… 7
- 80対20の法則に秘められたパワー
Part1 見込み客の発見
- Chapter01 80対20の法則知られざるパワーの秘密 ……… 20
  - 基礎からわかる80対20の法則 ……… 25
  - 階段状になって、大いなる力を発揮する ……… 26
- Chapter02 ショットガン作戦ターゲットを見極める ……… 37
- Chapter03 間違った道あなたなら、もっとうまくできるはず ……… 41
- Chapter04 見込み客はどこにいる営業マンが知っておくべき鉄則 ……… 46
  - 光と影の側面を知って、メディアを使いこなす ……… 54
Part2 パワーツール
- Chapter05 80対20パワーカーブ実践的に法則を活用できるツール ……… 58
  - 80対20パワーカーブとは何か ……… 59
  - スポーツの世界ではどう働くか ……… 64
  - なぜ人は常軌を逸したお金の使い方をするのか ……… 64
  - 相手が10人だろうが10億人だろうが、法則は等しく機能する ……… 71
- Chapter06 販売の三角形パワートライアングルでシンプルに稼ぐ ……… 73
  - パワートライアングルを有効利用する ……… 76
  - エコノミクスこそマーケティングの核心 ……… 81
  - トラフィックと顧客を今すぐ増やすためのソース ……… 82
  - リストを買うときはけちけちしない ……… 84
  - リストはどこから入手するか ……… 85
- Chapter07 コンバージョンへの集中ショットガン作戦成功後のセールス ……… 87
  - 販売に不可欠な5つのポイント ……… 89
  - 試そう、失敗しよう、どんどん先に進もう ……… 92
  - 相手の関心をひきつける会話とは ……… 93
  - B2Bビジネスで成功するコピーの書き方 ……… 95
- Chapter08 独自の強み：USPのススメあなたの製品を買いたくなる理由はあるか ……… 99
  - USPに必要とされる4つの要素 ……… 101
  - あなたが生まれ持ったUSPを知る ……… 101
- Chapter09 テストは科学目標に手が届く最短コース ……… 104
  - なぜAdWordsなのか ……… 105
  - トラフィックを限りなく獲得するテクニック ……… 107
  - スプリットテストとの組み合わせで、驚きの結果を得られる ……… 108
  - パワーカーブの使い方 ……… 113
Part3 ビジネスの発展
- Chapter10 市場を支配するビジネスを大きく飛躍させるために ……… 128
  - 勝者の総取りで大儲けを目指す ……… 128
  - 広告のための80対20の法則 ……… 129
  - 売り上げを50倍にする10のステップ ……… 130
  - ウェブサイトを見直す前にやるべきこと ……… 132
  - タイトルをめぐるバトル ……… 133
  - 販売プロセスの確立を目指す ……… 134
  - マーケティングマシーンの性能を高める ……… 135
  - むやみやたらにメディアを広げてはいけない ……… 137
- Chapter11 膨張宇宙理論ビジネスの拡大化、多角化を図る ……… 139
  - セールスパートナーとの良好な関係を加速させる ……… 141
- Chapter12 価格戦略客単価をアップさせる出発点：エコノミクス ……… 147
  - 意欲の範囲は人によって違う ……… 149
  - エスプレッソマシーンの原則がチャンスを教えてくれる ……… 149
  - 過去の購入をパワーカーブに当てはめる ……… 153
- Chapter13 強力な保証リスクを負うことができるか ……… 159
  - 強力保証のびっくりするような威力 ……… 161
  - 「最強USP」の公式をマスターしよう ……… 166
  - 人は確実なものにお金を出す ……… 167
- Chapter14 自然の力 80対20の法則が働くメカニズム ……… 170
  - 飛躍的な力はカオスから生まれる ……… 171
  - フィードバックはループする ……… 173
  - パワーが一気に拡大する発火点 ……… 174
Part4 人材への投資
- Chapter15 あなたの時間はいくら時給10ドル、100ドル、いや１万ドルを達成しよう ……… 178
  - あなたの価値は時給何ドルに値するか？ ……… 181
  - 簡単な仕事はさっさと誰かに頼んでしまおう！ ……… 185
  - 自分の人生を取り戻すために ……… 187
- Chapter16 得意分野価値ある仕事に投資する ……… 190
  - マーケティングDNAテストで説得力を測定する ……… 190
  - 汝自身を知れ ……… 194
  - あなたの才能を発掘するための調査 ……… 196
  - 「好きなことリスト」と「嫌いなことリスト」 ……… 199
- Chapter17 優秀な人材を見出す上位の存在をオーディションしよう！ ……… 201
  - 逆向きのセールスファネル ……… 203
  - インターネットでスタッフを選別する ……… 204
- Chapter18 業務を預けるパーソナルアシスタントのススメ ……… 209
  - 優秀なパーソナルアシスタントは、「陰の立役者」になる ……… 213
  - PAとはあなたの世界の“通訳”である ……… 214
- Chapter19 下位10％は追放すべし！ビジネスにおける寛大さと厳しさ ……… 217
  - 誰を解雇しなければならないか ……… 220
  - とはいえ、ときには寛大さも必要だ ……… 222
  - 手を打たなければ、資源が無駄に費やされるだけ ……… 222
Part5 市場を知る
- Chapter20 市場の二極化対立が市場を飛躍させる ……… 226
  - アマゾンレビュー「星3つ」現象が表すもの ……… 237
  - 本気で戦うのか歩み寄るのか ……… 234
- Chapter21 市場リサーチ客が欲しいものは何かを知る ……… 238
  - 成功率95％のリサーチの秘密 ……… 239
  - 集客の要となる最重要キーワードを見つける ……… 241
  - 消費者に尋ねる方法が間違っている ……… 245
  - アンケートをスコア判定できるシステム ……… 246
- Chapter22 テストと追跡ビジネスを引き上げるために注力すべきこと ……… 249
  - 測定および追跡は狙いを集中せよ ……… 252
  - 重視すべきは、上位数個のキーワード ……… 256
- Chapter23 RFM分析 3Dマトリクスで利益を生む ……… 260
  - RFMとは何か ……… 260
  - 顧客リストを絞り込むことでわかること ……… 263
Part6 違いを生み出す力
- Chapter24 厳しい現実 80対20の法則が世界をより良い場所に変える ……… 270
  - 助け合いの精神は内側からしか生まれない ……… 275
  - 弱い者が犠牲となる「厳しい法則」 ……… 275
  - 不平等vs.平等 ……… 277
  - アイデアは創造を生む“錬金術”である ……… 280
- Chapter25 飛躍のとき今のあなたなら違いを生み出すことができる ……… 283
  - ジョシュアの物語 ……… 283
- おわりに ……… 293
  - 数学の神様に助けられた
- 追記 ……… 298
  - 数学マニアに贈る80対20の法則