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アイテム状態
- 良好
- 発行日：2016年5月25日 第1版第1刷
アイテム内容
目次
- Foreword 広告革命―ダン・S・ケネディの告白…001
- Preface ぶっとび起業家―なぜ、拘束服を着た男の言葉に耳を傾けるのか？…006
- 私はなぜ、拘束服を着ているのか？ … 006
- 私はいかにして、“あり得ない”起業家になったのか …008
- 第 1部 なぜ、「超」ぶっとびなのか
- CHAPTER1 注目を集める
- あり得ないほどの成功に続いている道 … 025
- 人が通らない道を行き、違う視点で考える … 026
- 常識はずれ、でもルールは守る…027
- うまくいった広告アイデアをほかの媒体で使う… 036
- ぶっとんでいるからこそ、誰もが反応する … 038
- どの業界にも、ぶっとんだアイデアはある … 040
- アイデアは、世界中いたるところにある … 041
- 真の成功とは何で測るべきか … 044
- CHAPTER1 注目を集める
- 第 2部 最強！「超」ぶっとび広告
- CHAPTER2 成果をあげるには？
- 考えられる３つのレスポンス …048
- ダイレクト・レスポンスとブランディングの違い … 049
- イエロー・ページを、古い媒体と切り捨てるのはもったいない … 051
- 広告を３つのグループに分ける … 055
- イエスかノー―あるいはたぶんそのうち … 056
- 選択肢が機会を生む … 057
- Ｂグループに注意を払い続ける … 060
- CHAPTER3 これが、ぶっとび広告だ
- ありえない結果を生み出す実例 …062
- 効果がある理由を知るより、どんな広告が効果があるかを知るべし！… 064
- ぶっとび広告はいたるところで効力を発揮する … 065
- ぶっとび求人広告で成果を出すやり方 … 068
- 注目を集めよ。さもなくばゴミ箱行きだ！ … 085
- ビジネスから人生まで、ぶっとび広告を活用する７つのステップ … 085
- CHAPTER4 ダイレクト・メールの革新
- 最強のツールに化けるぶっとびアイデア …090
- なぜ私は、ダイレクト・メールを好んで使うのか？ … 095
- あなたがダイレクト・メールでターゲットにすべき人々 … 096
- 見た目で注目を集めるぶっとびダイレクト・メール … 101
- CHAPTER5 力強い広告作り
- 見出し、オファー、期限を提示する …115
- ぶっとびパワーアップ①見出し … 120
- どんな広告にも見出しは欠かせない … 122
- ぶっとびパワーアップ②オファー … 124
- ぶっとびパワーアップ③期限 … 125
- CHAPTER2 成果をあげるには？
- 第 3 部 人を呼ぶ！ぶっとびの秘訣
- CHAPTER6 世界を救う
- もうひと稼ぎできるさらなるプッシュの工夫…142
- 正しく使えば、レスポンスを高められる要素がある… 145
- 相手の関心にアプローチするダブル・リーダーシップ・パス … 152
- CHAPTER7 信用を呼ぶ言葉
- テスティモニアルをたくさん集めるには…166
- 売り込みをしているあなたを人は信用しない … 167
- 優れたテスティモニアルは、どうやったら手に入れられるか … 169
- 人は疑り深い生き物である … 173
- 効果的なテスティモニアルの提示の仕方 … 174
- テスティモニアルを広告に活用するぶっとびアイデア … 175
- CHAPTER8 プレミアムの吸引力
- プレミアムの知覚価値を上げる … 187
- 選択肢を与えれば、レスポンスは増える … 190
- プレミアムをキャンペーンと関連付けるぶっとびアイデア … 194
- リファーラルを増やすためのアドバイス … 206
- CHAPTER6 世界を救う
- 第 4 部 ありえない！「超」ぶっとび戦略の成果
- CHAPTER9 連続キャンペーン
- 失われた顧客をふたたび購入へとこぎつける… 210
- 違う考え方を排除しない … 212
- ダイレクト・メールを３回送れば、レスポンスはその２倍になる … 213
- 連続キャンペーンを成功させるコツ――点と点をつなぐ … 217
- “ 時の人”に語ってもらう … 225
- 失われた顧客に、ふたたび戻ってきてもらうには … 227
- CHAPTER10 知恵を拝借する
- 良いアイデアは、自分のビジネスに流用してみる… 237
- 倫理に反する拝借・活用をしてはいけない … 238
- 優れたアイデアが手に入る３つの宝庫 … 240
- 自分のビジネスに流用するためのぶっとびアイデア … 245
- CHAPTER11 特別な日を祝う
- 記念日やホリデーには必ず顧客にオファーする… 266
- ホリデーや特別な日には、人々のレスポンスが良くなる… 267
- 記念日プロモーションには、なぜ効力があるのか … 268
- 絶対忘れてはいけない！４大ホリデー … 268
- ヤニク・シルバーのマーケティング・プラン作成カレンダー … 269
- CHAPTER12 非常識は面白い
- 固定観念からどれだけ自由になれるか… 291
- どれだけ常識からはずれようと、制限する必要なし？ … 292
- とんでもないほど、ぶっとんだアイデアの数々 … 293
- CHAPTER13 最高のキャンペーン
- すべての要素を全部盛りで用いる … 304
- １はマーケティングにとって最悪の数字である … 305
- 多様性が安定につながる … 306
- マーケティング専門家としてのパラダイム・シフトが必要だ … 308
- ベストを追求するためのぶっとびキャンペーン … 308
- 【常識はずれの付録A】優れた見出し100 … 329
- 【常識はずれの付録B】ホリデー・リスト … 335
- 【常識はずれの付録C】マーケティングの達人になった小売店主が、 小売業者がただ生き残るだけでなく儲けるために力を貸そうと決意したのはなぜか … 341
- CHAPTER9 連続キャンペーン
