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アイテム状態
- 良好
- 発行日：2016年8月25日 第1版第1刷
アイテム内容
目次
- introduction...お金を生む手紙 手紙の書き方を学ぶことこそ、最高の投資になる
- 手紙が大金を稼ぎ出す...１
- 手紙の書き方を学ぶのは、最高の投資の１つである...３
- ダイレクトメールで、適切な人々に直接語りかける...６
- あなたは、効果のないセールスレターにお金を浪費していないか...７
- 人間味のある手紙は、サンプルからは生まれない...８
- プランの立て方：良い手紙を書くために...９
- 成果を上げる手紙とそうでない手紙、何が結果を分けるのか・...１０
- 最大の価値を得たいなら、想像力を働かせるべし...１１
- PART１ セールスレターはお金を生む「武器」である
- Chapter1...「売る」手紙 良いセールスレターを書くのはなぜ難しいのか
- 書き手も読みても、視点を誤っている...２３
- どうすれば興味を引く手紙を書けるのか...２６
- 大失敗へとつながる２つの道...２７
- 執筆のための適切な時間配分の考え方...３１
- 優れたセールスレターを書くために不可欠な５つの要素...３２
- もっとも重要な手紙は、自らを売り込む手紙である...３３
- Chapter2...事実よりメリット なぜある手紙は失敗し、ある手紙は成功するのか
- なぜ、あなたは手紙を書くのか？...４１
- 売ろうとしているものについて明確な説明をする...４２
- 特徴をメリットに移し替えて、魅力を伝える...４４
- ライター用ツールが顧客にどうアピールするかを比較する...４８
- お客は専門的なことには関心がない...５２
- Chapter1...「売る」手紙 良いセールスレターを書くのはなぜ難しいのか
- PART２ 市場を知り、お客を知る
- Chapter3...独自の強み ライバルの中からあなたが選ばれる理由
- 「なぜ、あなたの商品を選ぶべきなのか？」に、どう答えるか？...５８
- 自分が、「市場の３つの段階」のどこにいるかを知る...５９
- あなたの商品をライバルと比較・分析する...６８
- 顧客の好みを訊ねて、独自のメリットを構築する...６９
- Chapter4...情報収集とブリーフ 封筒の中のセールスマンは準備を怠らない
- 価値ある情報は、探索作業から生まれる...７２
- 有能なセールスマンが行うことを手紙でもやる...７７
- 手紙の内容を的確に要約できているか...７９
- 製品・サービスと手紙の読み手との関係を分析する...８０
- ４つの疑問に答えられるかは、リサーチにかかっている...８３
- 興味を示しながら買わなかった人々からは、多くの利益が期待できる...８５
- 「手紙を書き始める前に知っておくべきこと」チェックリスト...８９
- Chapter5...顧客の視点 商品よりも顧客のことを理解する
- ダイレクトメールがジャンクメールに成り下がるケース...９６
- 常に自分に向けるべき質問...９７
- 10万人に送る手紙も、特定の個人に宛てて書く...１０７
- 手紙を受け取る相手について学ぶ１０の方法...１０８
- 売り込むべきなのに売り込もうとしない手紙...１１２
- Chapter3...独自の強み ライバルの中からあなたが選ばれる理由
- PART３ セールスのための仕掛け
- Chapter6...公式は重要だ セールスレターはAIDAに基づいて書く
- 効果実証済み！AIDA公式の力を利用する...１２１
- 見込み客が行動する理由を与える３つのきっかけ...１２６
- Chapter7...オファーの力 インセンティブは何よりも雄弁に語る
- 良い手紙を書く上で、最も重要なこと...１３５
- オファーやインセンティブは、なぜ効果があるのか...１３６
- 安価で価値のある、常に念頭に置くべきオファー...１４１
- オファーのメリットーーー手紙の書き出しを助けてくれる...１４４
- 手紙で感謝を述べれば、どんな見返りがあるか...１４９
- それをしなければ失ってしまう「マイナスの」オファーの効果...１５１
- 優れたオファーはひどい手紙も救えるか？...１５２
- Chapter8...封筒とギミック 驚きの仕掛けで注意を引く
- あなたの手紙がゴミの山（パイル）に積まれないために...１５９
- 封筒にメッセージを載せるべきか否か...１６１
- 封筒で差をつけるための１０のアドバイス...１６２
- "意味ある"ギミックかが、結果を分ける...１６７
- Chapter6...公式は重要だ セールスレターはAIDAに基づいて書く
- PART4 手紙を書く実践テクニック
- Chapter9...書き始め アプローチは適切に
- 書き出しで、読み手の頭の中の疑問に答える...１８０
- 読み手には、ただちに見返りを差し出すべし...１８５
- 貧弱なオファーでも大いに成功したケース...１８６
- 読み手が初めて知る「新情報」を入れて手紙を書こう...１８９
- 「あなたは誰？なぜ"私"に手紙を書くの？」...１９０
- 手紙を送ることへの許しと理由が大切だ...１９４
- 手紙を送るのに絶好の機会はたくさんある...１９５
- Chapter10...適切な相手 すべての人にではなく、誰かに宛てて書く
- どんな人があなたの手紙を読むか、想像してみる...２０２
- 見込み客がエモーショナルな状況にいないか、把握する...２０３
- 手紙を書き出す20の方法ーー書き出しは、コンテキストで決まる...２０８
- 読み手の同意を得る「説得の技術」...２３６
- Chapter11...手紙の「中身」 内容に一貫性はあるか、細部に注意は行き届いているか
- 論理的に筋が通った文章にする...２３９
- 次のセンテンスへと読み続けてもらうテクニック...２４０
- 見込み客を退屈させない"言葉"を使う...２４１
- 数字で表せば、興味と欲求を増大させられる...２４２
- 手紙の内容が事実であることを証言によって証明すべし...２５２
- 「保証」こそ、セールスで最強の説得力を持つ...２５９
- 手紙に欠けている５つ目の要素ーー十分な説明がない...２６１
- この手紙のどこをどう変えるか...２６６
- Chapter12...契約を取るべし！ 最初に注文書を書いておけば、注文が取りやすくなる
- 注文書は、退屈な仕事や余計なものではない...２７３
- わかっているのに誰もやらない「注文を増やす２１の方法」...２７４
- 切迫感を高めて、急がせるべし...２８３
- 最後は、追伸を使って締めくくる...２８５
- Chapter13...良い文章を書く オーウェルの６つのルール
- 美辞麗句を使うと、人間味が感じられない文章になる...２８８
- 決まり文句は新鮮さや力強さを失わせる...２８９
- 「よくまとまっているスピーチ」のように書く...２９５
- 読み手が受け入れやすい短い単語を使って感情に訴える...２９７
- ベストセラーはどう書かれているか...２９８
- 良いアイデアを思いつくためのヒント...３０１
- Chapter9...書き始め アプローチは適切に
- PART5 セールスライターのトップへ
- Chapter14...魅力的なトーン セールスレターの傑作を書くために
- トーンとは、人を惹きつける力に似ている...３０７
- トーンを調整すれば、魅力的な手紙にできる...３０９
- 野生の生き物を捕まえるように売り込むべし...３０９
- 読み手が誰かによって、トーンを使い分ける...３１１
- 卓越した手紙が備える魅力を付け加えるには...３２１
- Chapter15...手紙らしい外見 インテリアがいいレストランは料理も美味しい
- 手書きでパーソナルな外見を演出する...３２７
- 視覚に訴える仕掛けで、さらなる効果をあげる...３２９
- 手紙の外観に変化をつけて、注意を惹きつける...３３１
- 読み手の興味を呼び起こしたいなら、見出しに力を入れよ...３３２
- 紙の色から見た目を変える...３４０
- レターヘッドにはどんな役割があるか...３４１
- Chapter16...よくある質問 仕事に取り掛かる前の障害を除く
- セールスレターを、他の仕事にどう組み込むべきか？...３４６
- 長い手紙、短い手紙、どちらがいいかの論争に答える...３４６
- 宛名に個人名を入れるなら、その目的も考える...３５４
- 名前を入れられないとき、手紙の最初に何と呼びかけるか？...３６０
- サインして手紙を終える意味はあるか？...３６３
- パンフレットは同封すべきか？...３６５
- 問い合わせや顧客の声に答える３つの対応...３７１
- 手紙を出した後で自問すべきこと...３７３
- 顧客を「活性化」するーーいかにしてお金を使ってもらうか？...３７６
- 購入後に、顧客との関係を強めるには？...３８０
- 顧客に友人を紹介してもらう簡単な方法...３８５
- 支払いをしない人に支払ってもらうには？...３８６
- Chapter14...魅力的なトーン セールスレターの傑作を書くために
